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焦点:行销力销售销冠的圣经!

* 来源 : 行销力 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-12-13 * 浏览 : 0

 

 彭小东导师的《卓越行销力》

课堂笔记:

1、销售最大的1个信念

一切成交都是为了爱!

2、销售要掌握的2大能力

销售攻心能力

整合资源上升到竞合力的能力

3、销售3境界 

1、围人:能将客户围住,并死缠烂打,初步具备接近客户、推介购买的能力;

2、维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;

3、为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4大主要原因

1、拖延习惯,不断的拖延!

2、无意义的拜访!

3、一问三不知!

4、生理的疲惫!

5、业绩猛增的5类销售人员

1、导师型:靠智慧吃饭的带队者;

2、斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;

3、警官型:有极高的忠诚度;

4、自信型:没有“不可能”;

5、事必躬亲型:有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质

1、主动积极,永不放弃,提高成功机率;

2、同理心,察觉客户没说出口的需求;

3、正向思考,挫折复原力强,修正再出发;

4、守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;

5、听多于说,先听后说,提出对的问题;

6、说真话,重承诺,不说谎,不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯

1、不要说尖酸刻薄的话;

2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

3、尝试着跟你讨厌的人交往;

4、一定要尊重顾客的隐私;

5、很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;

6、勇于认错,诚信待人;

7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的8个更重要

1、找到顾客重要,找准顾客更重要;

2、了解产品重要,了解需求更重要;

3、搞清价格重要,搞清价值更重要;

4、融入团队重要,融入顾客更重要;

5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;

6、获得认可重要,获得信任更重要;

7、达成合作重要,持续合作更重要;

8、卓越销售重要,不需销售更重要;

9、顶尖销售员的9大秘诀

1、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

2、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

3、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

4、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

5、没有不对的客户,只有不够的服务。

6、行销力人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

8、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

9、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。.....(未完待续,彭小东导师原创,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)