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揭秘真正的中国式销售实战技巧!

* 来源 : 彭小东导师 * 作者 : 行销力 * 发表时间 : 2018-08-08 * 浏览 : 890678

     近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应阆苑春酒业,阆苑春国际社区等邀请在古城阆中阆苑春酒业生产基地四川阆中古城酒业有限公司为全体员工及部分优秀经销商进行首期2天《中国式销售实战技巧训练营》课程圆满结束,该课程赢的了所有参训学员的高度肯定和赞誉!

彭小东导师授课风趣幽默,深入浅出,通俗易懂,寓教于乐,彭小东导师的课程实操实用实战实效,彭小东导师本人专业专一专注敬业事业,致力于销售的标准化流程化和系统化!彭小东导师20多年亲身实战成功案例倾情传授,绝招,秘笈,暗器,各位参训学员大呼过瘾!

什么是中国式关系,传统销售3板斧:请客吃饭,卡拉OK,桑拿按摩!

关系是什么?关系是需求,要想快速成交,就要先找到需求,预估需求,准确判断客户,没有需求的关系就是伪关系,我们可以等等,但我们的竞争对手不会等,目前不是大鱼吃小鱼,是快鱼吃慢鱼!每次拜访客户只有2个目的;要么解决客户的问题要么创造自己的价值,要么让客户感受价值!要么让客户感受差异!

目录细分

第一讲:正确销售思维10大训练

第二讲:销售准备阶段10大警钟

第三讲:客户接触阶段10大警钟

第四讲:说服沟通阶段10大警钟

第五讲:产品介绍阶段10大警钟

第六讲:成交缔结阶段10大警钟

第七讲:销售策略阶段10大警钟

第八讲:客户服务阶段10大警钟

第九讲:大客户销售的10大法则

第十讲:中国式10大关系销售法则

部份精彩内容:

行销力高手每天只做2件事情! (1、攻心2、洗脑)

“攻心”攻到让你的客户爱上你,

“洗-脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中,

“攻心”就是与客户建立良好的关系;(喜欢崇拜爱私奔)

“洗-脑”就是影响客户的采购标准,说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准,以达到阻截竞争对手的目的。

大规模杀伤性武器

1.原子弹:降价

2.飞机:媒体广告

3.坦克:终端推广

4.潜水艇:公益行销力

5.口碑行销力: (病毒行销力)

6.手榴弹:事件行销力

7.冲锋枪:广告主题词

商品力、销售力和形象力

1、战场—整个销售市场;

2、战士—人才的精英;

3、谋略—大脑的策划;

4、武器—常规和非常规;

5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

彭小东的销售8大心法:

1、最基本销售法-卖文化、卖自己、卖产品;

2、最有效销售法-事实与数据;(竞争对手同行)

3、最持续销售法-客户价值;

4、最好销售办法-感动客户;

5、最受欢迎销售法-成就客户;

6、最高明销售法-帮客户赚钱或省钱;

7、最难被抄袭销售法-让客户内心满意;

8、最神奇销售法-让客户上瘾或追随。

面子:

1、当我放下面子赚钱的时候,说明我已经懂事了。

2、当我用钱赚回面子的时候,说明我已经成功了。3、当我用面子可以赚钱的时候,说明我已经是人物了。4、当我还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明我这辈子也就这样,已经死了,还未埋葬!

5、所以面子是自己给的不是别人,没有利润没有业绩我先把面子取下来放进口袋!

比较:

1、不贬低对手不评价对手只讲自己!

2、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。

3、千万不要随便任意的贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让客户觉得你不可信赖。

4、一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。

5、拿出自己的3大优势与对手3大弱点做客观地比较。

6、USP独特卖点,独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势。

7、1个中心2个基本点:

1个中心(客户)

2个基本点

客户:买点(核心竞争优势)

我们:卖点(USP独特销售说辞)

销售流程化系统化标准化:

陌生拜访:

1、准备(资料公司客户个人专业和个人心态服饰等)

2、敲门(2长1短)

3、递名片(放桌山,双手名字朝客户)

4、自我介绍(公司、姓名、目的)

5、坐姿(3/1)

6、承诺(时间)

7、告辞(电梯口门口)

7.5杀个回马枪(还有吩咐吗?)

8、短消息(崇拜感谢感恩)

客户:画大饼,冒专家,充同行

前台:3板斧:谁,预约,什么事?

对应:攀老乡,装老板,施小惠

尊重,形象,微信,礼貌等等......

阆苑春酒业考察参观,开启全新的商业模式咨询培训,品牌,行销力,战略,运营,管理,酒的市场需求真的存在但如何做好 ?江小白,二锅头,郎酒,茅台,泸州老窖 ,文案,营销,产品品质;我们怎么做?广告主题词 ,产品名,故事,酒文化,引爆点,广告思维,创意传播 ,改变认知,战略心智,构建场景,如何四两拨千斤,时不我待 ,新的开始……

感恩阆苑春酒业,阆苑春国际社区等蒲董事长及其优秀团队的邀请,接下来两天《中国式销售实战技巧》训练,全面进行品牌,运营,行销力等管理诊断培训咨询,阆中是我的出生地我的故土,感恩再次有机会回报家乡,一方水土养一方人,乡音无改鬓毛衰,业绩说话,利润付费,我们一直在努力永远在路上……

阆苑春酒业,阆苑春国际社区等2天《中国式销售实战技巧训练营》第一期课程圆满结束,感恩各位学员的全程投入参与和激情互动,学以致用是对老师最好的回报!开启下一个行程……