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做销售让你的业绩提升10倍的价格谈判实战技巧!

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2018-03-14 * 浏览 : 0

  在销售过程中,很多人都不会谈价格,导致大批量有意愿的顾客在自己手里流失,导致公司失去了优质的顾客资源,使自己无单可开,业绩平凡,那我们该怎么做,才能让自己的腰包鼓起来,让自己的业绩升起来。 

我们先来说说不会谈价格的销售员是怎么把订单谈没的,归结起来有这5个原因。

1、着急

急切的想把自己的产品卖出去

这是很多人常常犯的错误,我在一开始做销售的时候,也是这种心态,上面给的压力大,而自己也想多赚的钱,所以每当顾客只要一进店,就像狼一样猛扑上去,然后开始运用各种手段,使顾客尽快下单,尽快完成今天的任务,可是事与愿违,这样做的后果,就是加快顾客离店的速度。这也应该是很多人常常犯的错误,而且如果销售人员主动性太过了,就会让顾客产生一种你们的产品是不是不好或者比较难卖,所以才这么急切的向我们推销的错觉。那么我们究竟该怎么做呢?当顾客进店后,我们要试着让自己的销售速度变得慢一些,心里要有一个底,不是所有的顾客第一次就能成交的,给顾客留有一定的空间,要有这一次成交不了,下次一定要成交的心态,当然了,这也分情况,如果这次能成交的顾客,坚决不要放到下一次,要不然过后就很难在碰到顾客了,所以要视情况而定;

2、需求

对顾客的需求不了解

就开始释放重磅“炸弹”(优惠);这样的情况也是销售人员经常犯的错误。从谈判开始到结束,适当的时间给顾客优惠的效果是不一样的。当顾客选择某款产品,就想便宜才买,这时给顾客的优惠更能让顾客记住你,如果你在这时能给顾客优惠时,他一定会非常高兴,而且他在心里就认为是通过自己的办法买到了便宜的产品,这种成就感更有利于成交;

3、计划

没有计划的销售;

在平时接待顾客时,如果提前做好准备,有计划的进行销售,这样更有利于销售。头天晚上,写好销售计划,第二天能够从容应对顾客,当自己的计划无法应对当前顾客时,要适时调整步骤,这样最起码使自己不陷入被动的局面。有条理的销售,更能让顾客觉得自己也是非常专业的,更能激发顾客的购买欲;

4、要求

不能抑制顾客的要求:

这种情况你应该也遇到过,当顾客要求降价两次,你都快速的答应了,对于这种情况,会让顾客觉得你的产品价格没有底线,开始怀疑你的产品质量有问题,兴许还能在往低放,这样就会让顾客得寸进尺,如果你这样做,对你的销售工作极为不利,那么销售人员该怎么做呢?销售人员要知道这款产品能放到最低的折扣到底是多少,分成两次放价,第一次如果放价没成功,不要急着放第二次,通过跟顾客的磨时间,争取把他的兴趣全部激发出来,等订单成了板上钉钉的事,顾客如果下了订单,可以跟顾客这样说,告诉顾客买到的一定是最便宜的,如果下午能签合同的话,比明天更加优惠。等下午顾客来签合同的时候,为他争取最后一次优惠,他能对你更加的感恩,所以销售人员不能直接将优惠的价格放到最低,一定要避免这种情况发生;

5、信心

报价的时候唯唯诺诺:

对于这种情况,会让顾客觉得在价格方面还能在便宜,让顾客有机可乘。所以销售人员在报价的时候态度一定是坚决的,要让顾客觉得是没有还价的余地的,这样对过后的谈判起到关键性的作用。.....(未完待续,彭小东导师原创,版权所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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