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品牌在农村打广告的秘诀

* 来源 : 行销力 * 作者 : 行销力(全球经济研究院) * 发表时间 : 2017-08-01 * 浏览 : 0

     品牌做广告,永远给人一种高大上的感觉。但是当品牌遇上了乡村非主流风,“高大上”也不得不折腰,变身“接地气”去适应这种农村文化。

  不过,即便如此,它们依然狂拽酷炫吊炸天,让你三观颠覆,五体投地。

  


  【我是歌手】

  《我是歌手》是娱乐节目在农村山墙广告的代表,宣传片给人的感觉是高端大气上档次、装逼情怀谈人生。

  But,农村市场也不容忽视。一进农村,歌手气质秒变——娶老婆要娶贤惠的,听音乐要听高级的,《我是歌手》我看行!

  


  【百度】

  养猪种树铺马路都是农民朋友熟悉的发财致富的方式,先引出农民熟悉的,再强调发财致富靠百度,从而达到推广百度的目的,看来人们想发财致富的,就必须用百度啊!

  


  【淘宝】

  你想过好的生活吗?当然想啊,谁不想过好的生活,傻啊!

  那怎么才能过上好的生活呢?很简单,赶紧上淘宝啊!

  旁边附赠网址,难道你不想看看这个神奇的网站是什么样子的吗?

  


  【海尔】

  买空调不买海尔,那你就老老实实做单—身—汪吧!

  


  【房地产】

  城市里面的房地产广告总是“尊贵”、“荣耀”、“品质”、“繁华”等满天飞,誓不高端不出街,然而到了农村,也是相当接地气。。。。。。

  


  事实上,农村一直以来都被视做城市的“下游市场”,那些在城市里已经“退温”的,甚至被淘汰的商品,如果移到农村十分有可能重新焕发活力,形成二次热销的浪潮,这实际上就推迟了商品退出市场的时间,延长了商品的生命周期,使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。所以,农村市场具有广阔的天地,在那里,品牌依然可以大有作为。

  


  但是,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,农村和城市、农民和市民有着很大的不同,对城市和市民十分有效的广告手段,被移植到农村却很有可能患上“水土不服”的现象。因此,如何“作为”,尚需要一定的技巧。

  


  通过以上示例我们不难发现,在广告语的设计上,品牌都非常贴切农村的“主流文化”。发家致富、娶到好老婆、过好生活等大概是每个农村人一生的梦想,于是广告创意便从这些方面切入,设计针对农民消费心理的文案,并极其注重真实情感。品牌农村广告怎么打?——你想要什么就满足你什么!

  同时,每个广告语都极其简介,读起来朗朗上口,或对称,或押韵,并且在便于记忆的同时也将产品概念有效地传播。在这方面民间一直有一个传说:长虹彩电在某些农村市场就比TCL卖得好,因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思,而TCL的三个英文字母多少让农村消费者有点费解,而且无法深刻记忆。但后来TCL也注意到这个产品概念的问题,于是他们的策划人员就在TCL后面加了 “王牌” 两个字。有意思的是,消费者很快就变多了,因为在他们眼里“王牌”就是好的意思,结果不记得TCL,反而记得“王牌”了,买彩电点名就要“王牌”的。

  


  而在表现形式上,示例中基本上都是以墙体广告为主。其实远不止如此:

  因为农村受技术等方面的限制,合适的媒体广告不多,地方的电视频道和广播一般来讲是常见的广告投放形式。农村主要是当地县市台和中央一套,县级电视台在农村收视率较高,且成本远远低于市台、省台,具有很强的针对性。很多农村消费者认为电视是他们最重要的信息来源渠道,所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择;而广播在电视出现后影响力大大降低,但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体,而老年人爱听的“专家热线”也是很好的广播形式;

  除此之外,处于显眼位置的墙体毫无疑问就成为广告宣传的重点考虑对象。但一些新媒体也可以尝试:比如各个村口的高音喇叭,墙体,企业发行的小报等都可以结合起来,形成媒体的组合优势。

  


  不过,无论选择何种媒体,都应该“点面结合”,打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体,从而保持品牌媒体宣传形象的统一性。

(来源:行销力微信公众号  责编:刘月明·)

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